Hogyan működik a fordított pszichológia?

A fordított pszichológia egy izgalmas jelenség, amely az emberi viselkedés egyik alapvető működésére épít: ha úgy érezzük, hogy valamit nem tehetünk meg, hirtelen még vonzóbbá válik számunkra.

Lehet, hogy gyerekkorodban a szüleid próbálkoztak ezzel, vagy talán te is alkalmaztad már másokon, akár tudat alatt is. De hogyan és kinél működik ez igazán? Működik egyáltalán mindenkinél? Nézzük meg közelebbről!

Mi is az a fordított pszichológia?

A fordított pszichológia lényege, hogy valakit úgy befolyásolj, hogy az ellenkezőjét mondod annak, amit valójában szeretnél elérni. Ez általában akkor működik jól, ha az adott személyben erős a függetlenség és az autonómia iránti vágy, vagy ha ellenálló a közvetlen utasításokkal szemben.

Ez a módszer az emberi reaktancia elméleten alapul, amelyet Jack Brehm szociálpszichológus fogalmazott meg 1966-ban. Ő azt állította, hogy ha valaki úgy érzi, hogy korlátozzák a szabadságát, akkor hajlamos direkt az ellenkezőjét tenni annak, amit elvárnak tőle.

Például egy kisgyerek, akinek azt mondják: „Ne érj hozzá ehhez a játékhoz!” – és egy pillanat múlva már nyúl is érte. Vagy egy tinédzser, akinek megtiltják, hogy egy adott barátjával találkozzon, és ettől csak még jobban akarja látni őt. De mindannyian éreztük már azt a késztetést, hogy meg kell nyomnunk egy gombot, mikor azt mondják, hogy „ne nyomd meg a gombot”.

Brehm egyik híres kísérlete során egyetemista diákoknak könyveket ajánlott, és hozzátette, hogy „bizonyos könyvek még nem nekik valók, és nem ajánlja őket”. Ezeket név szerint is felsorolta.
A diákok sokkal nagyobb érdeklődést mutattak ezek iránt a könyvek iránt, mint a valóban ajánlottak iránt.

Ezt az ellenállást használja ki ügyesen a fordított pszichológia. Ha például egy gyerek nem akarja megenni a zöldségeket, és a szülő azt mondja: „Még nem is vagy elég nagy ahhoz, hogy ezt megedd, ez felnőtteknek való”, a gyerekben felébredhet a vágy, hogy bebizonyítsa az ellenkezőjét, és végül lehet, hogy mégis megeszi.

Mikor és miért alkalmazzuk a fordított pszichológiát?

A fordított pszichológia célja általában az, hogy rávegyünk valakit valamire úgy, hogy ne tűnjön nyomásgyakorlásnak. Tehát ez egy manipulációs technika.

Különösen hasznos lehet gyermeknevelésben, hogy egy makacs gyereket rá tudjunk venni a helyes cselekvésre.

Használják marketingben is, például, hogy egy terméket kívánatosabbá tegyenek azzal, hogy „csak keveseknek való”.

De használható motiváció növelésére is, ha valaki szereti a kihívásokat és a bizonyítást, hogy felébresszük benne a „csak azért is” faktort.

Kinél működhet?

Makacs és ellenálló embereknél különösen jól működik. Azok, akik szeretik a saját útjukat járni, és ellenállnak a külső irányításnak, gyakran automatikusan az ellenkezőjét teszik annak, amit mondanak nekik.

Ha valaki hajlamos mindenre nemet mondani, amit javasolsz neki, akkor a fordított pszichológia működhet, ahogy a „gyerek nem eszi a zöldséget” példában láthattuk. „Ez a brokkoli annyira különleges, hogy csak a felnőttek ehetik.”

Azoknál is működik, akik szeretik az autonómiát. Sokan nem szeretik, ha megmondják nekik, mit tegyenek. Ha úgy érzik, hogy egy döntést saját maguk hozhatnak meg, sokkal szívesebben cselekszenek.

Például egy tinédzser, aki nem akar tanulni, talán mégis leül a könyveihez, ha azt mondod neki: „Nem kell tanulnod, biztos így is jó jegyet kapsz.”

Azoknál is működik, akik szeretnek bizonyítani másoknak – vagy saját maguknak –, ők hajlamosak kihívásként értelmezni az ilyen helyzeteket. A versengő személyiségek szeretik bebizonyítani, hogy jobbak vagy ügyesebbek másoknál. Ha azt sugallják nekik, hogy valamire nem képesek, az arra ösztönzi őket, hogy bebizonyítsák az ellenkezőjét.

Ha egy edző azt mondja egy sportolónak: „Nem hiszem, hogy meg tudod csinálni ezt a feladatot 10 másodperc alatt”, akkor az illető még nagyobb erőbedobással fog próbálkozni.

A kisgyerekek pedig különösen fogékonyak a fordított pszichológiára, mivel még erősen motiválja őket az új dolgok kipróbálása és a tiltott dolgok felfedezése. De a manipulálható felnőttek is hajlamosak besétálni a csapdába.

Kinél nem működik?

Persze vannak emberek, akiknél egyáltalán nem működik, vagy visszafelé sül el. Azok, akik logikusan és objektíven elemzik a helyzeteket, könnyen felismerik a manipulációt, és nem hagyják magukat befolyásolni. Ha egy ilyen személy észreveszi, hogy manipulálni próbálod, az könnyen elhárítja a próbálkozást.

Azok pedig, akik természetüknél fogva elfogadják a szabályokat és könnyen követik az utasításokat, nem érzik késztetésnek, hogy az ellenkezőjét tegyék annak, amit mondanak nekik. Számukra a direkt kommunikáció sokkal hatékonyabb, mert nem érzik úgy, hogy bármit bizonyítaniuk kellene.

De az sem szerencsés, ha valakinek nincs elég önbizalma, és azt mondod neki, hogy „Úgysem fog sikerülni neked ez a feladat”, lehet, hogy egyszerűen elhiszi, és meg sem próbálja. Náluk a fordított pszichológia demotiváló lehet.

A depressziós vagy szorongó emberek hajlamosak negatívan értelmezni a dolgokat. Ha azt mondják nekik, hogy valamire nem képesek vagy valami nem nekik való, akkor nem akarnak rácáfolni, hanem inkább elhiszik, és ez tovább ronthatja az önértékelésüket.

Ha egy depresszióval küzdő embernek azt mondod: „Te úgysem lennél képes erre”, akkor nem fogja ezt kihívásként értelmezni, hanem inkább úgy, hogy tényleg nem képes rá, és még rosszabbul fogja érezni magát.

Továbbá, akik már jól ismerik a trükköt, azok könnyen felismerhetik. Ha valaki tisztában van azzal, hogy a fordított pszichológia egy technika, akkor nem fog beleesni a csapdába. Sőt, lehet, hogy bosszantónak találja, ha így próbálod manipulálni.

Bár a fordított pszichológia hatékony lehet, nem minden esetben etikus használni. Ha valakit folyamatosan manipulálsz, az aláássa a bizalmat és hosszú távon árthat a kapcsolatotoknak. Fontos, hogy csak akkor alkalmazd, ha valóban jó szándékkal és nem rosszindulatból teszed.

Továbbá érdemes figyelni arra, hogy ne használd olyan embereken, akiknek az önbizalmát csökkentheti, vagy akik hajlamosak szó szerint venni a negatív kijelentéseket.

Ha rajtad alkalmazzák, fel lehet ismerni abból, például, ha valaki túlságosan határozottan állítja valaminek az ellenkezőjét, ha hirtelen megváltoztatja a véleményét, vagy ha provokál, hogy bebizonyíts neki valamit.

Különösen gyanús lehet, ha egy fontos ügyben szokatlanul közömbösen viselkedik, vagy ha egyértelműen olyan helyzetben próbál befolyásolni, ahol egy direkt kérésre nemet mondanál. Ha például egy barátod azt mondja: „Nem kell eljönnöd, úgysem érdekel”, lehet, hogy csak azt szeretné, hogy mégis elmenj.

Forrás:

https://www.verywellmind.com/what-is-reverse-psychology-5115635

https://www.betterhelp.com/advice/psychologists/reverse-psychology-what-is-it-and-does-it-work/

https://www.simplypsychology.org/reverse-psychology-what-is-it-and-does-it-work.html