A szűkösség pszichológiája – avagy a szegénységtudat

Tepersz-tepersz, de mégsem jutsz előre? Valószínűleg nem azért nem vagy még ott anyagilag, ahol lenni szeretnél, mert nem vagy elég okos vagy mert ne dolgoznál eleget. És sok esetben nem is azért, mert ne lennének lehetőségek körülötted, hanem azért, mert a gondolkodásod észrevétlenül a hiány köré szerveződik.

A pszichológiában ezt a jelenséget szűkösségszemléletnek nevezik.

A fogalom tudományos hátteréhez több kutatás is kapcsolódik, például Sendhil Mullainathan és Eldar Shafir munkái, akik a Scarcity című könyvükben részletesen bemutatják, hogyan alakítja át a hiány az emberi gondolkodást.

A hiány nemcsak külső állapot, a hiány mentális állapot is. Ha pedig mentális állapot, akkor hat a döntéseidre, a viselkedésedre, és végső soron az anyagi helyzetedre is.

A hiány beszűkíti az elmédet

Képzeld el, hogy hónap végén jársz, és nem vagy biztos benne, hogyan jössz ki a pénzedből. Mit csinál az agyad? Azonnal fókuszálni kezd a sürgető problémára. Számolsz, újraszámolsz, halogatsz, szorongsz. Ez teljesen érthető.

A gond az, hogy a szűkösség élménye egy mentális alagútba terel. Mullainathan és Shafir ezt tunnelingnek nevezik: amikor a figyelmed beszűkül a legégetőbb problémára, és minden más kikerül a látóteredből.

Ilyenkor rövid távon gondolkodsz, az azonnali megoldásokat keresed, kevesebb mentális energiád marad stratégiai tervezésre, és nagyobb eséllyel hozol impulzív döntéseket.

Most képzeld el, hogy ez nemcsak egy hónapig tart, hanem évekig. Az már nem egyszerűen anyagi helyzet, hanem gondolkodási minta.

A szegénységtudat nem csak a pénzről szól

A szegénységtudat nem egyenlő azzal, hogy valaki szegény. Lehetsz objektíven stabil anyagi helyzetben, és mégis élhetsz belső hiányélménnyel. És lehetsz szerény körülmények között, mégis gondolkodhatsz bőségszemléletben.

A szegénységtudat lényege az, hogy az identitásod a túlélés köré szerveződik, nem a gyarapodás köré. Ezek a kulcsmondatok:

„A pénzért meg kell szenvedni.”
„A gazdagok biztosan tisztességtelenek.”
„A pénz mindig elfogy.”
„Nekem ez úgysem sikerül.”
„Ez nem az én szintem.”

Hiába szeretnél többet keresni, ha közben belül azt gondolod, hogy a gazdagság veszélyes, erkölcstelen vagy nem neked való. Az elméd ugyanis mindent megtesz azért, hogy önazonos maradj.

Ördögi kör

A szűkösségtudat egy önfenntartó rendszer. Amikor hiányban gondolkodsz, az alábbi minták jelenhetnek meg:

Először is, biztonsági játékot játszol. Nem mersz kockáztatni, nem mersz befektetni magadba. Nem mersz nagyobb összeget kérni a munkádért. Inkább a biztos, de alacsonyabb szintű megoldásokat választod.

Másodszor, kialakulhat egy láthatatlan bevételi plafon. Amikor elkezdesz többet keresni, valamiért mindig visszaesel ugyanarra a szintre. Halogatsz, rossz döntéseket hozol, konfliktusba kerülsz, túl hamar feladod. Nem azért, mert nem vagy képes rá, hanem mert a magasabb szint már nem illeszkedik az önképedhez.

Harmadszor, előfordulhat az azonnali pénzelköltés mintája. Amikor nagyobb összeghez jutsz, gyorsan eltűnik. Mintha belül nem éreznéd magad biztonságban a pénzzel.

A hiányélmény miatt olyan döntéseket hozol, amelyek fenntartják a hiányt.

Gyerekkori minták

Ha gyerekként azt tanultad meg, hogy a pénzből kevés van, veszélyes vagy konfliktusos dolog, akkor felnőttként hiába akarsz tudatosan másképp gondolkodni, a mélyebb rétegek érvényesülni fognak. De ezen lehet dolgozni.

Gondolj vissza, hogy milyen mondatok hangzottak el nálatok a pénzről?

„Mi nem vagyunk gazdagok.”
„A pénz nem boldogít.”
„Aki gazdag, az biztosan mástól veszi el.”
„Nincs pénzünk erre, nincs pénzünk arra.”

Ezek a mondatok nem tűnnek veszélyesnek. De identitást formálnak. Ha mélyen azt gondolod, hogy a gazdagság együtt jár kapzsisággal, arroganciával vagy elszigetelődéssel, akkor a tudattalanod megvéd attól, hogy olyan emberré válj, akit megvetsz.

Mintha választani kellene a tisztaság és a jólét között, pedig a pénz nem erkölcsi kategória, csak egy eszköz. Ha tudatos, értékalapú ember vagy, akkor a pénz az értékeidet fogja erősíteni, nem leszel tőle rosszabb ember.

Hiány vs. lehetőség

A szűkösségszemlélet egyik legnagyobb vesztesége nem maga a pénz, hanem a lehetőséglátás beszűkülése.

Amikor hiányban gondolkodsz, nem a megoldásokat keresed, hanem a kifogásokat, ilyenkor egy teljesen más idegrendszeri állapotban vagy.

A bőségszemlélet nem azt jelenti, hogy vak optimizmusban élsz. Nem azt jelenti, hogy tagadod a realitást, hanem azt, hogy nem csak a hiányra koncentrálsz, nem csak a túlélést tartod szem előtt, hanem a fejlődést.

Hogyan léphetsz ki a szűkösségtudatból?

A felismerés önmagában kevés, a változáshoz gyakorlati munka kell.

Először is, tudatosítanod kell a pénzzel kapcsolatos belső mondataidat. Írd le őket! Nézd meg, melyik a saját tapasztalatod, és melyik örökölt családi narratíva!

Másodszor, figyeld meg az érzelmi reakcióidat a gazdagságra. Mit érzel, amikor sikeres embereket látsz? Inspirációt? Irigységet? Elutasítást? Feszültséget? Ezek kulcsinformációk.

Harmadszor, kezdj el hosszabb távban gondolkodni. A szűkösség csak rövid távra lát. Tudatosan kell gyakorolnod a stratégiai nézőpontot. Például: mit jelentene számodra öt év múlva stabil, tudatos pénzügyi rendszerben élni?

Negyedszer, építs pénzügyi biztonságérzetet. A belső biztonság nem kizárólag a számládon lévő összegtől függ, hanem attól, mennyire érzed magad kompetensnek, mennyire érzed azt, hogy te irányítod az életedet, és hogy pénzt csinálni könnyű.

És végül formáld át az identitásodat! Különítsd el a pénzt az identitástól, a pénz csak eszköz, nem pedig erkölcsi minősítés.

A szegénységtudat nem azt jelenti, hogy a szegénység pusztán gondolkodás kérdése. A társadalmi és gazdasági környezet is számít. De azon belül, ahol mozgástered van, ott a belső hiedelmeid döntőek.

Ha a gondolkodásod folyamatosan a hiány köré szerveződik, akkor a döntéseid is ezt fogják tükrözni. Ha viszont elkezded tudatosan tágítani a mentális teredet, új mintákat tanulsz, és az identitásodat a gyarapodás felé formálod, akkor az is lehet, hogy a végén mocskosul gazdag leszel, minden értelemben.

Forrás:

https://www.psychologytoday.com/us/blog/science-of-choice/201504/the-scarcity-mindset

https://www.webmd.com/mental-health/what-is-scarcity-mentality

https://www.headspace.com/mindfulness/there-will-always-be-more-overcoming-scarcity-mindset