Milyen a befolyásoló személyiségtípus (DISC modell)?

Az egyik legnépszerűbb személyiségmodell, a DISC-modell, ami négy fő típust különböztet meg: domináns (Dominant)), befolyásoló (Influential), állhatatos (Steady) és lelkiismeretes (Conscientious). Ezek a típusok az emberek viselkedési mintázatait és döntéshozatali stílusát tükrözik. Bővebben már írtam a modellről itt: Mi az a DISC-modell?

Az a tervem, hogy szépen sorban mind a 4 típusról közzéteszek egy teljes jellemzést. Ebben a cikkben a „befolyásoló” (I) személyiségtípust nézzük meg közelebbről.

A „befolyásoló” (I) személyiségtípus jellemzői

A „befolyásoló” (vagy „hatást gyakorló”) személyiségtípusba többnyire vidám, energikus, spontán és optimista emberek tartoznak, akik imádják a társaságot és szeretnek a figyelem középpontjába kerülni.

Ők a buli lelkei, akik képesek bármilyen helyzetet szórakoztatóvá varázsolni, és könnyen inspirálnak másokat is.

Akik ebbe a típusba tartoznak, azok szeretik az új élményeket, és nem is félnek kipróbálni új dolgokat, mivel kíváncsi a természetük.

Személyiségük nagyon kifejező tud lenni és főleg érzelemvezéreltek, így könnyen tudnak kapcsolatba lépni másokkal, és jó benyomást kelteni.

Nem szeretik a merev szabályokat vagy a túlzott strukturáltságot, inkább a kreatív és változatos környezetben érzik jól magukat.

A „befolyásoló” (I) típust a DISC-modellben a sárga szín jelöli, mert ez az energia, optimizmus és társaságkedvelés színe. A sárga a napfényhez és a vidámsághoz kapcsolódik, akárcsak a „befolyásolók” lelkes, inspiráló és közvetlen személyisége.

A befolyásoló személyiségtípus a Hippokratész-féle szangvinikus temperamentumnak felel meg, amely tulajdonságait tekintve szintén társaságkedvelő, energikus, lelkes és optimista.

Bár rendkívül szociálisak, a mélyebb, hosszabb távú elköteleződésre irányuló kapcsolatok nem annyira komfortosak a számukra, mivel az újdonság és az izgalom jobban vonzza őket, mint a rutin. Ennek következményeként a „befolyásoló” típusú emberek szeretnek új projekteken dolgozni, de elkalandoznak, ha a dolgok túl sokáig változatlanok.

Fő motivációja: elismerés, figyelem.

Fő félelme: elutasítás, megvetés, figyelmen kívül hagyás, magány.

Pozitív tulajdonságai:

• Barátságos: könnyen teremt kapcsolatokat, nyitott és közvetlen másokkal.
• Lelkes: képes pozitív energiát sugározni és másokat is motiválni.
• Kommunikatív: élénk és szórakoztató beszélgetőpartner.
• Meggyőző: képes másokat inspirálni az érveivel és karizmatikus személyiségével.
• Optimista: inkább a lehetőségekre és megoldásokra koncentrál, mint a problémákra.
• Kreatív: könnyen kitalál innovatív megoldásokat.
• Társaságkedvelő: élvezi a csapatmunkát és az interakciókat.
• Motiváló: képes lelkesedést és önbizalmat adni másoknak.
• Rugalmas: gyorsan alkalmazkodik az új helyzetekhez.
• Lendületes: energikus és aktív.
• Nyitott az újdonságokra: nem fél a változásoktól.
• Empatikus: érzékeny mások érzéseire, megértő.

Negatív tulajdonságai:

• Impulzív: hajlamos gyorsan, átgondolás nélkül dönteni, mert izgatott egy új lehetőség miatt.
• Szétszórt: nehezen koncentrál hosszabb ideig egyetlen feladatra.
• Túl beszédes: sokszor idegesítő tud lenni, hogy folyton beszél.
• Részletekre kevésbé figyel: nem szeret a precíz részletekkel foglalkozni.
• Érzékeny a kritikára: a negatív visszajelzéseket nehezen viseli.
• Konfliktuskerülő: nem szereti a negatív vagy feszült helyzeteket, ezért nem konfrontálódik.
• Hajlamos túlvállalni magát: mivel izgatottan vág bele új dolgokba, könnyen túl sok feladatot vállal egyszerre.
• Felszínes lehet: könnyen lelkesedik és gyorsan tovább is lép.
• Időmenedzsment-problémái lehetnek: nem a leghatékonyabban kezeli az idejét.

Hogyan viselkedik a kapcsolataiban?

Az I típusú emberek nagyon társaságkedvelők, élvezik, ha körülöttük emberek vannak. Szívesen beszélgetnek, és mindent megtesznek annak érdekében, hogy megnyerjék mások szimpátiáját.

Ez viszont néha nehézségeket okoz a mélyebb, tartós kapcsolatok kialakításában, mivel a „befolyásolók” hajlamosak az új kapcsolatokra koncentrálni, miközben elfelejtik ápolni a meglévőket.

De azért lojálisnak mondhatók. Bár sok ismerősük lehet, a közeli barátaikat nagyra értékelik, és mindig ott vannak, ha szükség van rájuk.

A kapcsolatokban általában támogatóak, és képesek másokat is lelkesíteni, ugyanakkor előfordulhat, hogy nem mindig tartják tiszteletben a másik személy igényeit, ha túlzottan a saját elképzeléseik szerint alakítják a dolgokat. Ezért néha emlékeztetni kell őket, hogy figyeljenek jobban a másik fél igényeire is.

Párkapcsolatban az I típus szenvedélyes és romantikus. Szereti kimutatni az érzelmeit, és hajlamos nagy gesztusokat tenni a párjáért. Igényli a törődést és az elismerést, és ő maga is igyekszik ezt nyújtani. Nem hagyja ellaposodni a kapcsolatot, szeret meglepetéseket szervezni és új dolgokat kipróbálni.

Viszont néha annyira leköti a külvilág, hogy a párkapcsolati intimitás háttérbe szorulhat. Ha nem érzi a kezdeti szenvedélyt és a kapcsolat unalomba fullad, akkor továbbállhat.

Összességében olyan emberekkel érzi jól magát, akik elismerik, inspirálják és értékelik a társaságát.

Kommunikációs stílusa

A „befolyásolók” kommunikációja élénk, dinamikus és karizmatikus. A szóhasználatuk pozitív és inspiráló, céljuk, hogy motiválják és ösztönözzék a többieket. Ugyanakkor hajlamosak arra, hogy túl sokat beszéljenek, és nem figyelnek eléggé arra, hogy mások is hozzászólhassanak.

Gyakran használnak történeteket, anekdotákat vagy vicceket, hogy fenntartsák mások figyelmét. Jellemzően gesztikulálnak, változatos hangszínt használnak, és élénk arckifejezésekkel kommunikálnak.

Milyen munka illik hozzá?

Az I típus rendkívül jól teljesít olyan munkakörökben, ahol kapcsolatokat építhet és másokat motiválhat. Az olyan munkahelyek, ahol kreativitásra és kapcsolatteremtő képességre van szükség, ideálisak számára.

Ideális munkakörök:

• Értékesítési tanácsadó
• Marketing szakember
• Márkaépítési szakértő
• Újságíró, blogger, tartalomgyártó
• Műsorvezető, podcast-házigazda
• PR szakember
• Motivációs előadó
• Tanár vagy tréner
• Coach vagy mentor
• Színész, műsorvezető, humorista
• Rendezvényszervező
• Influenszer vagy Youtuber
• HR szakember
• Ügyfélszolgálati vezető
• Csapatvezető, projektmenedzser

Nem ideális munkakörök:

• Monoton és ismétlődő feladatokat igénylő munkák (pl. adatrögzítő, könyvelő)
• Magányos munkakörök (pl. programozó, kutató, laboratóriumi munka)
• Szigorú szabályokkal és precizitással járó munkák (pl. jogász, pénzügyi elemző)
• Konfliktusokkal teli pozíciók (pl. fegyelmező szerepkörök)

Milyen egészségügyi kihívásokkal kell szembenéznie?

A „befolyásoló” típusú emberek energikusak és mindig mozgásban vannak, de éppen emiatt hajlamosak elhanyagolni az egészségüket. Nem szeretnek rutinszerű dolgokat csinálni, ezért az egészséges szokások beépítése számukra kihívás lehet. Inkább a pillanatnyi élvezeteket keresik, és gyakran túlterhelhetik magukat a sok társasági eseménnyel és tevékenységgel.

Gyakran késő estig aktívak, buliznak vagy dolgoznak. Nehezen alszanak el, mert túl sok gondolat kering a fejükben.

Spontán döntenek az étkezésről is, és inkább azt eszik, ami gyors és finom, nem pedig azt, ami egészséges.

A „befolyásoló” típus hajlamos túlzásba vinni a pörgést, ezért a legnagyobb egészségügyi kihívása a kiegyensúlyozottság megtalálása.

Arányaiban mennyien vannak a többi típushoz képest?

Bár pontos statisztikák nincsenek, az általános becslések szerint a „befolyásoló” típus az emberek körülbelül 25%-át teszi ki. Nincs egyetlen, mindenhol elfogadott százalékos megoszlás, a legtöbb statisztika szerint az alábbi tendencia figyelhető meg:

D – kb. 10-15%

I – kb. 25-30%

S – kb. 35-40% (a leggyakoribb típus)

C – kb. 20-25%

A DISC-modell szerint minden emberben megtalálható mind a négy fő személyiségtípus bizonyos mértékben, de egy vagy kettő általában domináns.

A befolyásoló (I) típus esetében ez azt jelenti, hogy bár alapvetően lelkes, társaságkedvelő és meggyőző, a másodlagos típusa erősen befolyásolhatja a viselkedését. Például:

I-D (befolyásoló-domináns): Ez a kombináció egy karizmatikus vezetőt eredményez, aki nemcsak inspirálni tud másokat, hanem határozottan előre is viszi a dolgokat. Gyors döntéshozó, energikus és meggyőző, de néha túlságosan impulzív lehet.

I-S (befolyásoló-állhatatos): Ez az emberi kapcsolatok építésében különösen erős. Empatikus, közvetlen és melegszívű, de kevésbé agresszív a céljai elérésében. Fontos számára a harmónia és a csapatmunka.

I-C (befolyásoló- lelkiismeretes): Egy ritkább kombináció, amelyben az illető kreatív és innovatív, de emellett bizonyos fokú rendszerezettség és analitikus gondolkodás is jellemzi. Bár szívesen beszélget és hatással van másokra, a részletekre is jobban figyel, mint a klasszikus befolyásoló.

Tehát a Befolyásoló típus viselkedése attól is függ, hogy milyen más típusok egészítik ki a személyiségét. Ezért van az, hogy bár két ember egyaránt lehet „I” típusú, mégis eltérően reagálhatnak különböző helyzetekben.

Ha többet szeretnél tudni a DISC-modellről, akkor olvasd el ezt a könyvet: Idiótákkal körülvéve!